直击痛点丨安全行业解决方案，山石全国渠道巡展双手奉上！

7月22日，2021山石网科渠道合作伙伴巡展活动的首站在北京隆重举办。本次大会以“渠之有道，共创共享”为主题，百余位合作伙伴、业界专家与媒体记者齐聚一堂。山石网科中国区销售高级副总裁欧红亮致开场辞，对到场嘉宾表示热烈地欢迎。会上，山石网科与各合作伙伴一起，多维度商讨行业发展趋势，全方位探索企业赋能模式，多层次解读最新渠道政策，深领域分析市场竞争格局。

图注：欧红亮山石网科中国区销售高级副总裁

以可持续安全运营，应对数字世界新挑战

随着数字技术的不断迭代，攻击手段持续更新、攻击团队持续专业化、新风险持续涌现，网络安全问题带来的影响范围和损失持续扩大。同时，多项政策和法规的落地，网络安全攻防演练常态化成为趋势，网络安全问题也更加有法可依，有法必依。对此，山石网科推出以可持续安全观为引领，可持续安全运营为核心，可持续安全运营产品方案、可持续安全运营技术框架为支撑的一系列理论、方法学、产品方案和服务，应对数字世界新挑战。

山石网科市场资深总监荣钰发表《共创共享助力客户可持续安全运营》主题演讲，他分享到“一个战略，五个维度”的可持续安全运营方法学。首先，企业要站在全局的视角下明确安全战略，与自身业务和需求相契合，形成统一的目标、方针、规划。同时也要做好其它五个维度，包括管理维度上，要定好安全的制度和流程。在搭建安全运营团队上，组织结构要清晰，明确各岗位的角色和权限，人才和能力培养要建立常态化，能够及时响应突发安全问题。在工具维度上，安全设备技术维度贴近“全息、量化、智能、协同”，帮助客户在可持续安全运营过程中能够“看的全”“摸得清”“打得准”“防的好”，让整个运营的难度下降，提升运营的效率。在时间维度上，企业要做到持续监控，动态调整。企业也要敢于做资源维度的投入，并提高企业整体员工的安全意识培训。

图注：荣钰山石网科市场资深总监

以合作共赢之态，开启合作伙伴大师赛

山石网科搭台，渠道伙伴闪耀，共同助力客户实现可持续安全运营。山石网科中国区渠道总经理蔡月凯发表了《协作奋进，共创共享–山石网科合作伙伴政策介绍》主题演讲，围绕渠道业务战略、市场细分与定位、渠道政策框架及结构、对合作伙伴支持、合规建设等做了深入分析。他谈到山石网科六维渠道支撑体系，并形象地将整个渠道体系比作大树，将渠道业务战略、政策方向、渠道结构比作树干，将总代、分销商、金银牌等不同种类的渠道比作树枝，将相应的激励和多种多样的支持方式比作树叶，而将合规建设比作土壤，来保证大树枝繁叶茂。

此外，蔡月凯还宣布山石大师——2021年合作伙伴大师赛正式启动！这是山石网科用自身品牌势能和技术实力，为合作伙伴持续赋能的重要举措。山石网科将以可持续安全观为引领，可持续安全运营为核心，可持续安全运营技术框架为支撑的一系列理论、方法学、产品方案和服务为基础，持续赋能和成就合作伙伴，与合作伙伴共践“可持续安全观”，助力客户实现可持续安全运营。

图注：蔡月凯山石网科中国区渠道总经理

以新理念新方案，直击多行业安全问题

医疗行业是网络攻击犯罪分子的主要目标之一，网络攻击事件接连发生，给医疗行业带来巨大损失。山石网科医疗行业拓展部总经理丁斐在《构建智慧医疗可持续安全运营解决方案》主题演讲中指出，大多数医院存在安全规划缺乏、资产不明晰、脆弱性问题、安全策略无效、人员意识薄弱、缺乏运营支撑等主要问题。医院信息系统一旦投入运行，安全问题就成为系统能否持续正常运行的关键因素之一。这就需要从建立安全预警、安全防护、安全监测、应急响应处置等环节，从“安全设备防护+安全运营中心+安全专家服务”三个维度构建智慧医院构建可持续安全运营体系，满足国家及行业政策法规要求，收敛攻击面建立立体防御体系，构建全方位的网络安全监测和运营体系，结合威胁情报持续进行网络安全监测分析和响应，通过专业的分析人员持续发现网络安全威胁，并进行及时的响应，持续对网络安全事件进行分级分类处置，整体提升对网络安全攻击的发现和处置能力。

图注：丁斐山石网科医疗行业拓展部总经理

教育信息化是当前我国教育事业发展的重要特色之一。“互联网+教育”已经进入深度融合阶段，然而，教育信息化带来便利的同时，教育系统中网络安全问题愈发严重。山石网科高校行业拓展部总经理夏琳龙在《乘风破浪的高校行业现状及展望》中总结到，高校行业由于涉及人员多，信息系统多，存在安全隐患普遍、校园网络风险增多、信息泄露事件高发、App网络风险突出等网安网络安全问题。对此山石网科提出高校网络安全建设六步走，从全面建设安全管理监督体系、持续推进三重防护安全建设、切实做好基础设施安全防护、全面开展在线教育系统等保测评、重点提升信息泄露防护能力、到引导规范教育App合规性备案，并就高校存在的安全问题，结合产品和解决方案针对性地做了深入的分析，发布了面向高校智慧校园、网络安全建设和网络安全人才培养等多个场景化解决方案。

图注：夏琳龙山石网科高校行业拓展部总经理

物联网时代，企业员工远程办公已成为一种常见的工作方式。然而远程办公的环境存在数据泄漏、越权访问、非法攻击、内网威胁以及病毒入侵等威胁。山石网科资深解决方案经理杨学颖在《企业远程接入及安全管理方案》中谈到，山石网科从整体方案入手，围绕企业远程接入以及企业网络安全管理两个方面进行网络安全需求分析，通过部署下一代防火墙、应用交付、网络安全审计系统等设备，基于山石网科强大的VPN能力以及先进的硬件设计，为企业远程办公环境提供安全快速的终端接入和管理方式，同时为企业办公网提供完备的边界安全防护、上网行为审计与管理、关键业务带宽保障、智能链路/服务器负载均衡等功能，形成远程办公环境一体化防护体系。

图注：杨学颖山石网科资深解决方案经理

近年来，政务信息化建设也带来了强劲的政府行业网络安全需求。山石网科行业规划总监张浩在《搭政策驱动之风建政府行业安全》主题演讲中，提到随着“数字政府”建设的推进，电子政务、大数据、数据安全、等保2.0等安全场景需求将持续增长，山石网科结合了当前政府行业安全发展特点和热门场景，并以具体的客户案例和解决方案，为渠道伙伴在客户拓展上提供新的思路。同时他还提到，山石网科政府行业客户遍布1800+政府机构，覆盖国内中央部委和地方政府及东南亚和中东地区的政府客户，拥有大量的成功部署案例。

图注：张浩山石网科行业规划总监

以共创共享之心，聆听合作伙伴分享

北京泰和利通科技有限公司是一家解决方案提供商，能为客户提供私有云和混合云建设综合解决方案、各行业数据建设咨询设计、集成服务、智能运维服务，全方位的信息安全服务，和高效、安全的运维服务等业务。

在分享与山石的合作时，泰和利通副总经理余长军表示企业之间相互合作与推进，结合各自优势，一起做好技术与服务的融合，是能够更好的满足客户实际需求的。在与山石的合作过程中，不断加深了彼此的了解和磨合，也就越来越融入到彼此的业务和整体解决方案中，共同成就客户。

企业级客户的一单生意往往只是开始，后续的服务才是关键。安全单靠静态产品不行，需要持续的集成商跟进专业的远程技术支持。而在产品和服务上，山石能提供优质的服务质量，并且拥有覆盖安全各方面需求的，全系列的产品和完整的解决方案。

“原厂（山石）的深度参与，对于合作伙伴来说是定心丸”，余长军表示，“未来，希望在更多的业务和领域，与山石展开深度的合作。”

图注：余长军北京泰和利通科技有限公司副总经理

于挑战中见机遇，于变局中见未来！今年的巡展还将陆续在南昌、长春、沈阳、上海、合肥、兰州、成都、深圳等多地举行。山石网科愿与各合作伙伴携手，继续坚守技术信仰者的初心，共建可持续安全运营，成为数字世界发展的一流守护者！