山石网科通过报备制度做项目管理,报备管理核心目的是明确项目归属权,提高项目完成效率,基于报备成功后,才可进行项目跟踪和提供报价。新的销售体系中需要驱动渠道,鼓励渠道积极报备,以增加我们的Pipeline机会。我们需要制定厂商销售和渠道统一的项目报备管理策略,一方面给渠道以权力均等的项目参与政策,一方面保障渠道体系有序竞争, 以及相对应的厂商Sales有序支持。